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【大纪元记者李平编译报导】新车经销商/车行在培训销售代理时，会告诉他们各种销售技巧，其中有些非常过份，令人感觉被侵犯，感觉不愉快。尽管不少销售代理很诚实，但也有一些很滑头，为了让人买车，什么都敢说，什么都敢做。以下是一些常见硬销手段及相应应对技巧。
「今天必须得签约」
说这话时，新车销售员通常给一个价格，并说这一价格只限当天有效，令买家备感压力，没有充分时间做价格调查比较就做出仓促决定，有一种好像过了这个村，就没那个店了的感觉。但实际上，他们给出的价格可能明天还有效，或其他经销商也提供同样优惠。
这种情况下，可告诉对方，如其提供自己想要的更优惠的折扣，今天就会做决定，让自己掌握主动权。让对方明确知道，自己是不会仓促做决定的，即使错过当天机会也无所谓。但在去之前，一定要做足价格比较功课，让自己提出的价格更合理。
「这笔交易我们没赚钱」
为了让买家尽快做决定，销售代理通常会说，这笔交易实际上没赚什么钱，但实际上经销商销售任何一辆车都是不可能亏损的。说这种话，只是一种勾消费者同情心理的销售技巧而已。记住，自己才是付出几千几万块买车的人，同时也要让销售代理明确这个道理。
「我也得吃饭养家」
销售代理通常会说，自己也得吃饭，如果开价太低，好像他全家人都得饿肚子，使买家觉得如果再压价就真成罪人了。实际上根本不可能，要知道，销售代理挣得钱比你多多了。记住，自己才是拿出大把钞票的人，而不是对方。应对此话技巧是，只需回应对方「我也得吃饭啊！」
「还有人等着要呢」
有时候，销售代理会说，这车需求大，最好是现在买，否则很快就没了。他们还会说，还有其他买家有兴趣，或这种车型生产供应不足。尽管这种说法有可能是真的，但也不值得做仓促决定。因为很可能其他经销商也有一样或同类车型。记住，明确告诉对方自己不在乎是否真的买得到。
「这是最后一个」
如果自己想要的车非常独特，很难找到，经销商可能会说，这车是唯一的一辆，最好赶快买，否则就被别人买走了。但很有可能想要这种特殊车型或特别颜色的买家并不多，很有可能自己是唯一对这种车有兴趣的人。
「这些都是额外免费服务」
有时候，销售代理可能会说加细纹装饰、涂底漆、保护漆和预售检查都是免费提供的，为车价太高找理由。但实际上，通常新车这类费用都很低，根本值不了他开的价。如果不想要这些额外服务，可直接告诉对方，自己不需要或不想要这些，只要优惠价就行。
最后一份钟提价
有时候，双方价格敲定，经销商可能会在最后一刻加点价，或是此前没有说明的费用，而且已编有现成理由，让买家大吃一惊。千万不要上当，明确告诉对方，自己只会付最先达成的价钱，或在最后一刻再提出点折扣要求，以其人之道还治其人之身。
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